Lærðu hvernig risastór netvörður getur hjálpað þér að selja efni þitt
Ef þú hefur keypt á netinu hefur þú líklega keypt eitthvað frá Amazon á einum stað eða öðrum.
Þó að nokkur atriði séu seld og uppfyllt beint frá Amazon sjálfum, koma margir aðrir frá seljendum þriðja aðila sem fela í sér bæði stórum fyrirtækjum og einstökum frumkvöðlum. Það er engin ástæða að þú getur ekki verið einn af þeim frumkvöðlum.
Til að byrja að selja eigin vörur eða þjónustu á Amazon þarftu fyrst að búa til reikning og velja söluáætlun.
Selja áætlanir
Amazon býður upp á tvær tegundir af söluáætlunum, sérhvert sniðin að heildarmagni sölunnar og hvaða tegundir vara þú verður að bjóða í sýndarversluninni þinni. The Professional Sellers áætlun er algengasta, ætlað til sölu áætlanir um 40 atriði á mánuði, en Individual Sellers program gerir minni smásalar eða eingöngu eigendur að nýta Amazon breiður ná án þess að flytja eins mörg vörur.
The Professional Sellers áætlunin inniheldur mánaðarlega gjald af $ 39,99 sem leyfir þér að selja eins marga hluti og þú vilt án gjald fyrir hverja vöru. Einstaklingar, á meðan, borga ekki fyrir áskriftina en eru greiddar $ 0,99 fyrir hvert seld atriði.
Önnur ávinningur af faglegri áætluninni felur í sér hæfni til að bjóða gjöf umbúðir og sérstakar kynningar auk lægri flutningskostnað á ákveðnum hluthópum. Professional Sellers hafa einnig aðgang að skýrslugerð og lausafjárskráningarverkfæri, svo og getu til að selja vörur sínar bæði í Bandaríkjunum og Kanada frá sama reikningi.
Kostnaður við að stunda viðskipti
Til viðbótar við þær tölur sem nefnd eru hér að framan, eiga Amazon seljendur að greiða aðra kostnað í hvert sinn sem hlutur er seldur. Fyrst og fremst eru sendingarkostnaður, sem getur verið mjög breytilegur miðað við tegund seljanda, vöruflokka og fullnægjandi aðferðar.
Fyrir faglega sölumenn eru sérsniðin sendingarkostnaður Amazon sótt á bækur, tónlist, myndskeið eða DVD á sjálfstætt fullnægjandi pöntunum þar sem seljandi ber ábyrgð á umbúðum og skipum hvert seld atriði. Með einstökum söluaðilum eru þó Amazon vöruflutningar gjaldfærðir um borð án tillits til vörulínu.
Í hvert skipti sem pöntun er flutt mun þú fá staðlað lán. Gjöld eru byggð á þessum afslætti ásamt sendingarkostnaði sem kaupandi hefur valið og seljanda reikningurinn þinn er færður með heildarfjárhæðinni sem kaupandi greiddi fyrir flutning. Ef raunveruleg sendingarkostnaður þinn endar að vera meira en lánsfé sem þú fékkst, ertu enn skylt að skila hlutnum. Margir seljendur munu venjulega vega upp þessa mismun með því að breyta heildarkostnaði vörunnar sjálfs.
Seljendur á öllum stigum greiða einnig tilvísunargjöld til Amazon fyrir hvern sölu, upphæðin sem reiknuð er út frá vöruflokki og verði, auk breytilegan lokagjalds fyrir alla fjölmiðla.
Amazon Uppfylling Aðferðir
Amazon seljendur geta valið á milli tveggja einstaka og mjög mismunandi aðferðir við að uppfylla hverja fyrirmæli um hvernig og hvar vörur þeirra eru pakkaðar og sendar frá.
Sjálfsuppfylling
Með framangreindri sjálfstætt uppfærsluaðferð pakkar þú og sendi öll seldar vörur sjálfur, festir prentara og festir kvittun sem eru bæði aðgengileg í gegnum mælaborð seljanda og innihalda allar viðeigandi upplýsingar. Það fer eftir því hvaða sendingarkostnaður þú hefur valið að nota, þetta ferli er mjög svipað og að senda aðra pakka. Sumir skipstjórar, þar með talið USPS og UPS, bjóða jafnvel upp á möguleika á að taka upp pakka ef þér líður ekki eins og að fara út á pósthús eða staðbundna aðstöðu.
Uppfylling af Amazon (FBA)
Þetta virkar með því að geyma vörurnar þínar í Amazon aðstaða þar til þau eru seld, þar sem þau eru pakkað og send til viðskiptavina. Amazon annast jafnvel þjónustu við viðskiptavini og skilar fyrir umræddar vörur eftir því sem hluti af FBA forritinu.
Innskot frá augljósum þægindum að hafa einhvern annan pakka og skila hlutum þínum, valið fyrir FBA þýðir að skráningar þínar eru gjaldgengar fyrir ókeypis sendingar og Amazon Prime. Bjóða þessar hvatningar þýðir oft veruleg aukning í sölu, sérstaklega þegar um er að ræða vörur sem hafa athyglisverða samkeppni frá öðrum seljendum. Að veita þessum viðbótarþjónustu vekur einnig líkurnar á að hluturinn þinn birtist í eftirsóttu kaupreitnum sem birtist á hverjum aðal vörumarsíðu og er þar sem meirihluti sölu Amazon er upprunninn.
Auðvitað getur ekkert þetta gott verið ókeypis. Amazon gjöld gjöld fyrir hverja röð sem er uppfyllt sem og vöruhús pláss til að geyma vörur þínar, með því að nota stigstærð miðað við hversu mikið herbergi er þörf.
Margir stærri seljendur velja einnig að nýta sér Multi-Channel Fulfillment forritið Amazon, sem nýtir geymslu-, pökkun- og flutningsþjónustu fyrirtækisins fyrir vörur sem eru seldar á eigin heimasíðu eða í gegnum annan söluhannann en Amazon.
Vöruflokkar
Vegna mikils birgða er Amazon markaðstorgið sundurliðað í tugum mismunandi flokkum, allt frá fegurðavörum til tölvuleiki. Mörg þessara flokka eru opin öllum seljum, en aðrir þurfa sérstakt samþykki.
Til að sækja um leyfi til að selja í lokuðu flokki þarftu fyrst að vera áskrifandi að Professional Sellers áætluninni. Næst verður þú að leggja fram beiðni um form sem síðan er skoðað af Amazon á grundvelli seljanda. Strangar viðmiðunarreglur eru fylgt í sumum flokkum, svo sem íþróttasöfnum og skartgripum, til að tryggja að staðlar fyrirtækisins séu uppfylltar hverju sinni.
Sumar viðmiðanir sem tekið er tillit til er hvort þú ert með vefsíðu sem inniheldur vörur þínar, áætlaðar tekjur á netinu ásamt ástandi þeirra vara sem þú ert að selja (þ.e. ný eða endurnýjuð). Það tekur venjulega um þrjá virka daga til að læra hvort þú hefur verið samþykktur fyrir tiltekna flokk eða ekki.
Í viðbót við hefðbundnar vöruflokkar veitir Amazon einnig möguleika á að selja faglega þjónustu, þar á meðal vöruframleiðslu og hreinlætisþjónustu, í gegnum vefsíðu sína og app. Það eru engin upphafskostnaður eða áskriftargjald sem þarf til að gera það, sem leiðir til lágmarks áhættu þar sem þú greiðir aðeins þegar þú selur. Fyrir flesta þjónustu mun Amazon taka 20% af tekjum allt að $ 1.000 og 15% af því sem er yfir þá upphæð.
Ekki ólíkt þeim takmörkuðu flokka sem nefnd eru hér að ofan, Amazon endurskoðar vandlega alla faglega þjónustuveitendur og lýkur ítarlegum athugunum á bakgrunni fyrir samþykki. Með lágmarks kostnaðarhámarki eða krafist tímabundna skuldbindingar, er auglýsingin þín á víðtækri notendaviðmóti Amazon oft vinnaástand fyrir alla sem taka þátt.
Skráning á hlutum þínum
Á háu stigi eru tvær leiðir til að skrá atriði á Amazon. Fyrsta og auðveldasta er að skrá vörur sem eru nú þegar á Amazon.com, en í því tilfelli þarftu aðeins að veita skilyrðin, fjölda hluta á lager og hvaða sendingarkostir þú vilt bjóða viðskiptavinum.
Í öðru lagi er að skrá vöru sem er ekki í gagnagrunni Amazon, þarfnast verulegra smáatriða þ.mt ítarlega lýsingu ásamt UPC / EAN og SKU tölum.
Einstaklingsmiðlarar þurfa að skrá atriði eitt í einu, en þeir sem eru í faglegri áætluninni geta hlaðið mörgum inn í einu með því að nota magnsuppsetningarverkfæri Amazon.
Standa út úr keppninni
Sama hvaða vörur eða þjónustu sem þú ert að selja, borga gaum að smáatriðum og veita góða reynslu viðskiptavina getur farið langt þegar kemur að því að hafa áhrif á botn þinn. Með því að fylgja þessum grundvallarreglum geturðu tryggt að Amazon seljandinn þinn sé áfram á vettvangi þar sem væntanlegir viðskiptavinir treysta þér og að vörur þínar hafi betri möguleika á að vinna blett í framangreindum Buy Box.
- Nákvæmar lýsingar: Gakktu úr skugga um að þú sendir nákvæmlega það sem þú lýsti í væntu ástandinu. Of oft seljendur þriðja aðila munu senda eitthvað sem ekki uppfyllir eiginleika sem finnast í skráningu þeirra.
- Tímabær sending: Ef þú ert að fara í sjálfsafgreiðslustað skaltu vera viss um að senda hluti í tímasetningu sem var lofað.
- Varlega pökkun: Gætið þess í umbúðirnar, sama hvað hlutirnir eru.
- Þjónustudeild: Svaraðu kaupanda fyrirspurnum fljótt og kurteislega. Þegar eitthvað fer úrskeiðis getur heiðarleiki og blíðu hjálpað til við að gera óheppni viðskiptavini líða betur.
Læra meira
Þó að við höfum fjallað um grundvallaratriði í þessari grein, bjóða upp á verkfæri Amazon seljanda fjölbreyttar aðgerðir sem geta leitt til aukinnar sölustærðs og straumlínulagaðrar vinnuflæðis þegar það er notað rétt. Til að gera skilning á þessum verkfærum og háþróaðri skýrslugerðatöflum sem fylgja þeim, veitir Amazon skipulagt námskrá kennsluvideos sem er sameiginlega þekkt sem Seljandi háskólinn.
Það er líka eigin persónulega Seljaþjálfarinn þinn, raunverulegur ráðgjafi sem hjálpar þér að bæta skráningar og mjög virk seljanda samfélag.