Kynntu þér kynningarmörk þína fyrir stóra daginn
Hversu mikilvægt er áhorfendur þínir í kynningu?
Ímyndaðu þér hvað það væri að byrja að kynna þér, og furða hvers vegna enginn áhorfenda er að minnsta kosti áhuga. Eða þeir fidget eða einfaldlega bara ganga út. Eða þér líður eins og þú sért í röngum herbergi og gefur kynningu þína.
Líklegasta orsökin af einhverjum af þessum aðstæðum er að greining áhorfenda var ekki forgangsverkefni fyrir þig í undirbúningi kynningarinnar.
Af hverju er markhópur mikilvæg?
Til að ná sem bestum tíma í sviðsljósinu þarftu að vita nokkuð um áhorfendur þína áður en þú byrjar að undirbúa þig . Gerðu þessar athugasemdir hluti af tékklistanum þínum.
- Er aldur áhorfenda venjulega það sama? (Eldri borgarar, unglingar, börn eða almenn blanda af aldri?)
- Er þetta áhorfendur óformleg eða formleg mannfjöldi?
- Gera þeir líklega á sama stigi menntunar eða hafa sömu stöðu í starfi sínu?
- Býrð þeir í nágrenninu eða eru þeir frá öllum hlutum landsins?
- Eru þeir sameiginlegir áhugamál - (tegund starfs, áhugamál, fyrirtæki, skóla)?
- Er tekjur áhorfenda meðlimur þáttur?
- Hvers vegna eru þeir hér - vegna þess að þeir vilja vera eða vegna þess að fyrirtæki þeirra sendi þau (ef til vill óviljandi)?
- Og ... mikilvægast , eru þeir að telja mínútur til hádegis eða eru þeir sofandi að borða of mikið í hádeginu? Vertu tilbúinn fyrir annaðhvort atburðarás.
Afhverju komu áhorfendur þína til kynningarinnar?
Auðveldasta "sölustarfið" (og við skulum líta á það, hver kynning er sölustarf, sama hvað efnið er), er að hafa áhorfendur full af fólki sem er fús til að læra allt sem þú getur sagt þeim. Það væri í fullkomnu heimi. Hins vegar er þetta atburðarás venjulega ekki raunin.
Áhorfendur þínir eru líklega samsettir af fólki frá einum af þessum þremur hópum og þú verður að takast á við hvert sett öðruvísi.
- Meðlimir sem ekki vita um vöruna / hugtakið og vilja virkilega læra
- Þetta er hugsjón hópur. Réttlátur gæta þess að vera ekki svo áhugasamur að þú ert á barmi yfirkúla. Áhorfendur eru slökktir þegar þú heldur áfram og áfram, löngu eftir að þú hefur búið til lið þitt. (Visualize unglinginn þinn hér og hvernig þeir geta stillt þig út).
- Meðlimir sem telja að þeir vita miklu meira en þú gerir en vildu vera þarna bara ef þú getur boðið upp á nugget gagnlegar upplýsingar
- Bjóddu þessir áhorfendur að deila einhverjum víðtækri þekkingu sinni. Ekki aðeins verður þú að láta þá líða mikilvægt, en þú getur lært eitthvað eða tvær sem þú vissir ekki sjálfur.
- Meðlimir sem ósammála þér alveg og vilja láta þig vita það
- Ef þú getur sérsniðið málið á þann hátt að þessi meðlimir sjái annað ljósi í efninu eða jafnvel spyrja eigin hugsanir, þá ertu á leiðinni til að vinna. Hrein og nákvæm staðreyndir, ekki kenningar, verða miða hér.
Hvenær sem er fjárfest í að rannsaka og greina áhorfendur þína fyrir kynningu þína er alltaf tíminn vel notaður .