Ekki gefast upp dagvinnuna þína! Að minnsta kosti, ekki ennþá.
Þannig að við höfum tekið ákvörðun, skráð smáfyrirtæki, kannski fengið skattnúmer og hreinsað af eldhúsborðinu til að byrja að hefja myndbandsfyrirtækið þitt. Að sjálfsögðu þarf tekjurnar að halda áfram að rúlla svo hangandi á dagvinnu, því að nú er lykillinn. Vinna á daginn, eða þegar breytingar þínar falla venjulega og fá að keyra þessi viðskipti í burtu tíma. Mun þetta vera erfitt? Já. Ef þú ert með maka, munu þeir hneyksla þetta? Kannski. Verður þú að sjúga tíma? Ó já. Er það þess virði? Algerlega.
Og ekki örvænta - að vinna bæði gítar er ekki að eilífu. Í raun þarf það ekki að vera mjög lengi yfirleitt.
Til að fara í dagvinnu til að stunda drauminn um að keyra myndbandsframleiðslufyrirtæki, þarf fyrst að vera nokkuð varkár greining. Flest af þessu ætti að hafa átt sér stað í "ákvarðanatöku" áfanganum, en það er mikilvægt að líta á eigin kostnað þegar þú ákveður hvað á að hlaða fyrir þjónustu. Horfðu vel á mánaðarlegum kostnaði þínum, öðrum tekjum sem þú eða maka gæti haft og ákveðið markmið fyrir tekjur fyrirtækisins.
Verður þú að hlaða klukkutíma eða hlaða verkefnishlutfall? Hvað eru önnur fyrirtæki eins og þín ákæra fyrir þjónustu? Gera þinn rannsókn, og vera sanngjörn við sjálfan þig. Þú hefur unnið erfitt að vera góður í iðn þinni, svo ákæra í samræmi við það. Þú munt ekki gera sjálfan þig eða viðskiptavini þína neina favors með því að hlaða of lítið . Þú munt endað með að svelta fyrirtækið þitt með dýrmætum sjóðstreymi og þú þarft að troða vikurnar þínar fullt með svo miklum vinnu að allt muni verða fyrir.
Lykillinn að því að fá þetta fyrirtæki til að rúlla og ganga út úr fyrirtækinu til góðs er að lenda þessi fyrsta viðskiptavinur. Góðu fréttirnar eru, allur heimurinn er að gera myndband núna. The slæmur fréttir er, allur heimurinn er að gera myndband núna. Svo hvernig selur þú hugsanlega viðskiptavini á þeirri hugmynd að nota þig á móti frænda sínum og GoPro?
Selja á verðmæti í stað verðs.
Búðu til ferli fyrir gangandi viðskiptavini með því að kaupa og framleiða myndskeið. Horfðu á hversu stærri fyrirtæki gera það og taka síðu úr bókinni. Undirbúa formlegar vitna rétt og kynna sýn þína fyrir viðskiptavini til að hjálpa þeim að sjá framtíðarsýn sína í hugmyndum þínum. Bjóddu þeim að taka þátt í framleiðsluferlinu ef það er rétt. Búðu til teikning fyrir reglulega samskipti og gangaðu í alvarlegan málsmeðferð fyrir hvert verkefni sem þú víkur ekki frá. Samræmi er konungur þegar kemur að því að lenda í endurteknum viðskiptum.
Einnig, ekki vera hræddur við að tala stærri mynd en það sem þeir hugsa. Ef þeir vildu eitt utanaðkomandi þjálfunarvideo, gerðu nokkrar rannsóknir á iðnaði þeirra og komdu aftur með handfylli leiðum til að bæta við verðmæti fyrir eina myndbandið og nokkrar leiðir til að hugsa stærri. Ætti það að vera röð af þjálfunarmyndböndum? Ætti þeir að búa til innri þjálfunarmyndbönd auk þess að efla viðleitni þjónustu við viðskiptavini? Það tekur ekki mikinn tíma til að gera og viðskiptavinir þínir munu meta aukalega inntakið.
Nú finnur þessi fyrstur viðskiptavinur að setja glæsilega hvíta hanskuþjónustuna þína til að vinna með eða mega ekki vera auðvelt. Ef þú ert náttúruleg netkerfi verður það ekki erfitt. Almenningur, þegar þú spyrð hvað það er sem þú gerir skaltu tala við fyrirtækið þitt. Það þarf ekki að vera schmoozy eða premeditated, en að hafa eitthvað sem tengist tíu sekúndu lyftu ræðu getur hjálpað. Eins og almenningur talar, er undirbúningur að vera lykillinn. Við byrjum oft viðskipti okkar án þess að hætta að minna okkur á hvað það er nákvæmlega það sem við gerum. Hér er eitthvað eins og ég gæti farið með, og nokkrar klókar leiðir til að forðast curveballs:
Þeir : Svo, hvað gerirðu?
ME : Ég er með myndvinnslufyrirtæki í Toronto. Hvað um þig?
Þeir : Ég er í sölu (þau eru alltaf í sölu) fyrir lyfjafyrirtæki. Svo, myndbandstæki. Hvers konar myndskeið ertu að gera?
ME : Jæja, við erum í vaxtarfasa, þannig að við tökum verkefni frá handfylli af lóðréttum. Við erum með áherslu á sameiginlegur vídeó, þjálfunarefni, markaðssetningarmyndbönd, læknisvideo, þú heitir það. Í grundvallaratriðum allt annað en brúðkaup. (ef þú ert fljótleg til fóta, sérsniðið lista yfir tegundir verkefnisins í viðskiptin sem þeir eru í - ef það kallar á tengingu í huga þeirra gætirðu verið heppin)
Þeir : Áhugavert. Við höfum búið til myndband áður en hefur haft blandaðan árangur. Eru myndböndin þín góð? (þeir geta orðið þetta á þúsund mismunandi vegu, en fyrirtæki vilja vita hvort þeir eru að fara að sóa peningunum sínum)
ME : Við höfum gengið vel svo langt. Mikil áhersla er lögð á ekki aðeins að veita fullan turnkey lausn fyrir viðskiptavini vegna þess að trúðu mér - það er skemmtilegra að takast á við einnar-búð - en við gefum einnig viðskiptavinum okkar reynslu þar sem þeir geta tekið þátt í framleiðsluferlinu til að hjálpa stýra verkefnið.
Hvort sem það er að eyða meiri tíma í að vinna saman í forframleiðslu eða ef þeir eru að standa við að hjálpa að hringja í skotum, gerum við viss um að framtíðarsýn þeirra sé 100% áttað. Það er alltaf erfitt þegar þú býrð til eitthvað sem skapandi - og huglægt - sem myndband eða hreyfimyndir (setja hugmyndir í höfðinu) til að gefa einhverjum nákvæmlega það sem þeir eru að hugsa um, en með því að vinna náið með viðskiptavinum sínum endar þeir venjulega eitthvað betra en hvað þeir höfðu í huga.
Þeir : Hvað kostar myndband þessa dagana?
ME : Það fer algerlega eftir stærð, umfangi, umfangi og flókið. Ef þú hefur hugmynd um myndband, þá skulum við grípa í hádegismat eða ég get spjallað við skrifstofuna þína og talað um það. Sem smærri fyrirtæki erum við nimble nóg að venjulega reikna út lausn sem passar við framtíðarsýn þína, tímalínu og fjárhagsáætlun.
ÞEM : Hljómar vel. Við munum örugglega tala.
ME : Perfect. Hér er kortið mitt. Annað númerið er fruman mín. Við erum texti-vingjarnlegur, svo slepptu mér minnismiða þegar hugmynd kemur á þig.
Þeir : Great, hér er mín.
ME : Perfect - Ég hringi í þig á þriðjudag til að reikna eitthvað út.
(gefðu ákveðnum tíma - það mun gefa þér fyrsta prófið þegar það kemur að áreiðanleika og það hvetur þá til að hugsa um áætlun sína og segja þér hvort það sé raunveruleg möguleiki að tala þá eða ekki. Virkar eins og gott BS-skynjari líka)
Þetta samtal gæti gerst á þúsund mismunandi vegu, á milljón mismunandi stöðum, en grundvallaratriði eru alltaf þar. Fá frjálslega og örugglega það út þar sem þú gerir þetta fyrirtæki og geri það vel. Ekki draga úr viðskiptum þínum. Gefðu aldrei út verð fyrir almenna myndskeið um drykk. Ef þú færð ýtt á þetta, hafðu sjálfgefið svar í huga ("Síðasti sameiginlegur myndbandið sem við gerðum átti tvær talandi höfuðviðtöl og nokkrar b-rúlla af leikni þeirra og starfsemi, og það kom í kringum þremur stórum") en þú "Betra er að spara peninga þegar þú ræðir sérstaklega um verkefnið.
Listin að loka sölu mun taka þig nokkurn tíma, en fáðu fyrsta vídeóið læst í og undir belti þínu. Umbúðirnar þínar, afhenda það og fá fyrstu athugunina sem frumkvöðull, líður eins og ekkert sem þú hefur upplifað. Sérhver hundraðshluti sem er á þeirri skoðun kom frá frumkvæði þínum. Vá!