Ábendingar til að fá fleiri viðskiptavini en hægt er að meðhöndla
Vertu Professional
Þegar þú ert að leita að nýjum vefhönnuðum viðskiptavinum, hvort sem þú ert að reyna að finna fyrsta viðskiptavininn þinn eða þig fimmhundrað skaltu þurfa að kynna faglega mynd. Flestir viðskiptavinir verða fyrst kynntir þér fyrir vefsíðuna þína. Svo þú þarft að ganga úr skugga um að það sé faglegt. Margir vefhönnuðir telja að þeir geti skautum á undan þessu á eignasafni þeirra, en ef þú ert ekki með stóran eigu eða þú ert að reyna að flytja inn nýtt hönnunarsvæði, þá er vefsvæðið þitt að tala fyrir þig.
Þegar þú hefur fengið vefsvæðið þitt upp í nefið, þá geturðu haft áhyggjur af öðrum leiðum sem fólk gæti séð þig. Ef þú ert að fara á netviðburð skaltu ganga úr skugga um að þú hafir klæðnað á viðeigandi hátt (þ.e. föt og binda ef þú ert að reyna að fá lögfræðinga sem viðskiptavini, hljómsveita og gallabuxur). Vegna þess að þú ert hönnuður getur þú komist í burtu með einhverjum hæfileikum en ekki búast við að læknir vilji ráða þig ef þú mætir með mörgum götum eða listamanni til að ráða þig ef þú ert að leita að því að þú ert að fara að jarðarför. Skilningur viðskiptavina þinna er mikilvægur hluti af því að vera faglegur.
Að lokum þarftu að ganga úr skugga um að auðkenni þitt (lógó, nafnspjöld , ritföng) táknar fyrirtækið þitt vel og endurspeglar hvers konar vinnu þú gerir.
Því meira sem þú vinnur að þegar þú ert einhvers staðar sem sýnir fyrirtæki þitt, því líklegra er að þú munt fá nýja viðskiptavini síðar.
Tilvísanir frá núverandi viðskiptavinum vefhönnuða
Flestir vefur hönnuðir fá nýja viðskiptavini sína með tilvísun frá núverandi viðskiptavinum sínum. Svo borgar það að halda núverandi viðskiptavinum þínum hamingjusöm. Tilvera þekktur sem sá sem fær vinnu, er faglegur og hæfur getur aðeins verið hlutur þegar eigandi fyrirtækis eða framkvæmdastjóri leitar að einhverjum að vinna á heimasíðu sinni.
Það er góð hugmynd að minna núverandi viðskiptavini þína á að þú vonir eftir tilvísunum þeirra. Þú getur verið eins bein eða lúmskur eins og þú vilt, en að gefa þeim blíður áminningu á nokkurra mánaða fresti ekki að meiða. Og það gæti jafnvel minna þá á að þeir þurfa þjónustu þína aftur. Þú getur gert hluti eins og:
- Sendu út tveggja mánaðar fréttabréf til viðskiptavina þinna
- Senda fríkort einu sinni á ári
- Póstkort á hverju fjórðungi
- Bættu við athugasemd við reikninga og reikninga
- Senda takk fyrir athugasemdir eftir að verkefnið er lokið og settu það inn
Net
Ef þú ert að leita að viðskiptavinum ættir þú að hugsa um aðstæður þar sem þú ert að hitta nýtt fólk sem hugsanlegt netkerfi. Jafnvel ef þú ert ekki að hitta raunverulegan viðskiptavin, gætir þú átt vini við einhvern sem kynnir þig fyrir bestu nýju viðskiptavininn þinn alltaf. Þú veist aldrei. Haltu nafnspjöldum þínum með þér. Sumir aðrir mikill fólk til að tengjast með eru:
- Aðrir hönnuðir Þetta kann að virðast gagnvirkt, eins og þú sért í sambandi við samkeppni þína, en með því að tala við aðra hönnuði heldurðu færni þína skarpur og haldist uppfærður með því sem þróunin er á staðnum markaði. Auk þess gefur það þér stöðum til að senda viðskiptavini sem eru of stór eða of lítil fyrir fyrirtæki þitt - og þeir geta sent þér óframleiðandi leiðir.
- Þjónustuveitan veitir oft vefþjónusta, en þau mega ekki bjóða upp á vefhönnun. Með því að vinna með þeim geturðu verið einn af þeim hönnuðum sem þeir mæla með fyrir nýja viðskiptavini sína.
- Fólk sem gerir það sem þú gerir Þetta gæti verið allt frá grafík til forritun til að skrifa. Ef þú krækir upp myndatöku geturðu deilt viðskiptavinum eins og þú gerir vefforritunina og þeir gera grafíkina. Og þér báðir gagnast.
Auglýsingar fyrir nýja viðskiptavini
Auglýsingar þurfa ekki að vera dýrt. Þú getur sett upp AdWords reikning á Google og eingöngu eytt því sem þú getur. Ef þú ert varkár með leitarorð þín getur þú búið til auglýsingaherferð sem er mjög árangursrík án þess að vera of dýr.
En bara vegna þess að þú ert vefhönnuður þýðir það ekki að þú getur ekki auglýst á netinu. Með því að kaupa auglýsingar á staðnum kvikmyndahúsum þínum eða búa til flugmaður til að panta matvörubúð eða senda póstkort geturðu fengið orð út um fyrirtækið þitt og fengið nýja viðskiptavini.
Fylgjast með leiðum sem þú hefur nú þegar
Farðu í gegnum netfangaskrá þína og sendu fyrirspurnir til þeirra sem þú hefur ekki unnið með í smá stund (eða alltaf). Þú getur spurt þá hvort þeir þurfa vefhönnun eða ef þeir þekkja einhvern sem þarfnast vefhönnunar. Vertu ekki feiminn. Versta sem mun gerast er að þeir eyðileggja netfangið þitt. En vegna þess að þú þekkir þá þá eru líkurnar á að þeir muni að minnsta kosti taka annað eða tvö til að opna skilaboðin þín.
Farðu í gegnum núverandi viðskiptavinalistann þinn og skoðaðu síðurnar þínar. Hefurðu breyst síðan þú vannst með þeim? Ef svo er skaltu fylgjast með þeim til að finna út af hverju þeir fóru ekki með þig til að endurhanna. Ef þeir hafa ekki breyst og það hefur verið meira en 6 mánuðir, skrifaðu þá til að spyrja hvort þeir eru að hugsa um að gera endurhönnun. Ef það virðist of áberandi, þá skrifaðu bara til þeirra sem segja þeim hversu mikið þú notaðir að vinna á síðuna þeirra og að þú vona að þeir hugsa um þig þegar þeir þurfa næstum vefhönnuður.
Teikna eigin hornið þitt
Mundu að enginn ætlar að tjá þér hversu dásamleg þú ert nema þú gerir það sjálfur. Ef þú lærir hvernig á að tala vel opinberlega, geturðu búið til tækifærum fyrir fyrirtækið þitt. Þegar þú hefur það þegar þér líður vel um að tala um sjálfan þig, ættirðu að:
- Spjallaðu við fjölmiðla - sendu út fréttatilkynningar um áhugaverða hluti sem fyrirtækið þitt er að gera. Reyndu að komast í útvarpsþætti eða jafnvel sjónvarp. Og verða gagnlegur uppspretta fyrir blaðamenn.
- Verið sérfræðingur - það er minna gagnlegt að vera sérfræðingur í vefhönnun (þótt þú viljir líka vera það) að vera sérfræðingur í hvers konar vefsíður þú byggir. Ef þú ert með áherslu á lögfræðinga, þá veitðu allt um hvað þeir ættu að hafa á síðum sínum.
- Vertu ekki hræddur við að bragða - ef þú færð hámarks áritun þá segðu fólki frá því. Skrifaðu það upp á blogginu þínu, settu það á nafnspjöldin þín, nefðu það í fréttabréfi þínum, settu það jafnvel á símans.